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An verschiedenen Messen teilnehmen, das nennt man Show-Selling-Fähigkeiten. Mittlerweile gibt es immer mehr Ausstellungen im In- und Ausland. Wenn Sie also Verkäufe ausstellen möchten, müssen Sie eine geeignete Ausstellung auswählen.
Zunächst müssen Sie die Größe der Show auswählen.
Neun Fähigkeiten der Ausstellung:
Die erste besteht darin, die Psychologie der Kunden auf der Messe zu studieren . die zweite besteht darin, sich gut auf Menschen, Zeit, Ort, Material und Geld vorzubereiten; die dritte besteht darin, sich zu organisieren; die vierte besteht darin, potenzielle Kunden zu finden; der fünfte sind Produkteinführungsfähigkeiten; .
Zweitens: Treffen Sie umfassende Vorbereitungen für Menschen, Zeit, Ort, Material und Geld.
Drittens, zur Gruppierung.
Wozu dient diese Gruppe? Es handelt sich um einen Multi-Destination-Angriff und eine Kollokation, die in mehrere Teile unterteilt werden kann, zum Beispiel: Sammeln von Informationen – aufgrund einer Ausstellung werden fast alle Konkurrenten sowie die vor- und nachgelagerten Branchen anwesend sein. Daher ist das Sprechen für Sie eine wichtige Gelegenheit, Informationen über die gesamte Branche zu sammeln. Ein weiteres Beispiel: Es gibt Menschen, die sich darauf spezialisiert haben, Freunde zu finden. Manchmal werden diese Freunde Experten einladen, um Reden zu halten, Beamte werden das Band durchschneiden und reden, es wird Manager in der Branche geben, es wird Kollegen geben, es wird Ihre vorgelagerten Zulieferer geben, Sie werden Downstream-Freunde, Freunde der Medien, Freunde der Regierung, also möchte ich ein paar Freunde finden, wenn ich mitkomme, ich möchte ein paar Freunde der gleichen Art finden, und die im Verband usw., lassen Sie es nicht locker. Sie müssen Personal zuweisen und angeben, wer die einzelnen Teile angreift.
Viertens: Finden Sie potenzielle Kunden.
Wer sind Ihre potenziellen Kunden? Wie viele potenzielle Kunden planen Sie zu gewinnen? Natürlich kann man nicht sagen, je mehr desto besser, man muss sich eine Ziellautstärke festlegen, damit man sich überlegen kann, wie viele Personen man mitnehmen möchte? Wie viele Daten müssen mitgebracht werden? Um zu unterscheiden, wer potenzielle Kunden sind und welche zum Spaß. Zweitens ist es wichtig, es zu behalten, sonst geht es schnell verloren und es ist zu spät, es neu zu erstellen. Wenn in den nächsten Tagen der Hersteller kommt, sind auch Ihre Visitenkarte und Ihre Daten verschwunden, sodass Sie Ihre Ressourcen schonen müssen. .
Fünftens Produkteinführung.
Für diejenigen, die an einem Gespräch interessiert sind: Wenn Sie glauben, dass es eine Chance gibt, ihn zu erwischen, laden Sie ihn ein, sich zu setzen und zu reden, und geben Sie ihm dann vollständige Informationen. Bei potenziellen Kunden müssen Sie versuchen, ihn dazu zu bringen, Informationen zu hinterlassen. Wie kann man es verlassen? Haben Sie Verführungsfähigkeiten, was mag jeder? Hinterlassen Sie beispielsweise eine Visitenkarte, geben Sie die Informationen ein und haben Sie die Chance, einen Preis zu gewinnen.
Sechstens: Erweitern Sie die Markenbekanntheit
Um das Beschaffungsverhalten zu standardisieren und menschliche Unangemessenheit zu vermeiden, wenden große Unternehmen Ausschreibungsmethoden an.
Neben der Öffentlichkeitsarbeit müssen sich auch kleine und mittlere Unternehmen in die Bieterriege einreihen, um sich um gute Projekte und gute Nutzer zu bemühen. Bieten ist der richtige Weg.
Diese Beliebtheit spiegelt sich natürlich im Niveau der Ausstellung wider, an der Sie teilnehmen. Neben dem Stand hängt es auch mit der Kleidung Ihres Personals und Ihren Geschenken zusammen. Versuchen Sie, anderen einen Eindruck von Ihrer Marke zu vermitteln. Zum Beispiel Geschenke, die er nicht wegwirft, sondern für den Gebrauch behält. Früher, als Computer boomten, schickten viele Hersteller Mäuse, und auf der Verpackung befanden sich seine Website und eine kurze Vorstellung des Unternehmens. Da der Kunde es nur ungern wegwirft, kann er es dort ablegen und jeden Tag anschauen. Das Versenden von etwas anderem kann die Markenbekanntheit und -präsenz steigern. Für Ihre Leute ist es eine tolle Übung, auf die Messe zu gehen. Sie können viel lernen, aber sie müssen organisiert sein.
Siebtens: Denken Sie über die ganze Sache nach und machen Sie es wieder rückgängig.
Nach der Teilnahme an der Ausstellung ist es sehr anstrengend, daher müssen Sie eine gute Zeit und einen guten Ort zum Essen finden, wo die Toilette ist und wo Sie wohnen. Und wie sieht Ihr Kontaktnetzwerk aus? Wer sich um den Transport und alle Aspekte des Arrangements kümmert, sollte nicht außer Acht gelassen werden. Kurz gesagt, Sie müssen gut darin sein, an Ausstellungen teilzunehmen. Auch wenn der Stand wunderschön gestaltet ist, sind andere Dinge sehr schwach. Es klappt nicht immer einmal. Die Teilnahme an einer Ausstellung erfordert Zeit und Mühe, die Sie sich unbedingt zurückverdienen sollten.
Achtens, schließlich, nach den wirksamen Informationen, Follow-up nach der Durchführung des Treffens.
Wenn Sie nach dem Meeting reden, müssen Sie aufmerksam sein. Wenn Sie im Allgemeinen 400 Kundeninformationen sammeln, werden Sie diese bald nach der Teilnahme an der Besprechung vergessen und die Aufregung nach drei bis fünf Tagen oder höchstens zwei Wochen verlieren. Sie müssen die Nachuntersuchung also innerhalb von 5 Tagen durchführen. Eine Person kann zehn Anrufe pro Tag tätigen, daher muss man ihr das System geben und ihr die Liste zuweisen. Wenn es lokale Kunden gibt, die auch zur Ausstellung kommen, sollten Sie diese noch einige Tage besuchen. Daher müssen Sie diesen Teil der Nachbereitung nach dem Meeting beherrschen.
Strategische Fähigkeiten im Partnervertrieb
Die letzte Fähigkeit wird als strategische Partnerverkaufsfähigkeit bezeichnet . Hierbei handelt es sich um die höchste Stufe des Kundenbeziehungsmanagements, bei der es um den Aufbau langfristiger Partnerschaften geht. Hier gibt es einen Motivationspunkt, der darin besteht, die Kunden an den Vorteilen teilhaben zu lassen.
Die Neocon 2022-Ausstellung findet in Chicago statt. Wir werden unsere wunderbaren Produkte mitnehmen, die auf Sie warten. Werden Sie also an dieser Ausstellung teilnehmen?
