تسع مهارات يجب أن تقال عند المشاركة في المعرض

  المشاركة في المعارض التجارية المختلفة، وهذا ما يسمى بمهارات البيع الاستعراضية. الآن هناك المزيد والمزيد من المعارض في الداخل والخارج، لذلك إذا كنت ترغب في عرض المبيعات، يجب عليك اختيار المعرض المناسب.

  أولا، عليك أن تختار حجم العرض.

  المهارات التسع للمعرض:

الأول هو دراسة سيكولوجية العملاء في المعرض ؛ والثاني: الاستعداد الجيد للناس والزمان والمكان والمادية والمال؛ والثالث هو التنظيم. والرابع هو العثور على العملاء المحتملين؛ والخامس هو مهارات تقديم المنتج؛ .

ثانياً: الاستعداد الكامل للناس، الزمان، المكان، المادة، والمال.

ثالثا، إلى المجموعة.

ما هي هذه المجموعة ل؟ إنه هجوم وتجميع متعدد الوجهات، ويمكن تقسيمه إلى عدة أجزاء، على سبيل المثال: لجمع المعلومات - بسبب المعرض، سيكون هناك جميع المنافسين تقريبًا ومقدمي ومقدمي الصناعة، لذلك بالنسبة لك، يعد التحدث فرصة مهمة لجمع معلومات حول الصناعة بأكملها. مثال آخر: هناك أشخاص متخصصون في تكوين صداقات. في بعض الأحيان، يقوم هؤلاء الأصدقاء بدعوة الخبراء لإلقاء خطابات، ويقص المسؤولون الشريط ويتحدثون، وسيكون هناك مديرون في الصناعة، وسيكون هناك زملاء، وسيكون هناك موردون في المراحل الأولية، وأنتم في المراحل النهائية، وأصدقاء وسائل الإعلام، وأصدقاء الحكومة، لذلك أريد تكوين بعض الأصدقاء عندما أذهب معي، أريد تكوين عدد قليل من الأصدقاء من نفس النوع، وأولئك في الجمعية، وما إلى ذلك، لا تتركوا الأمر. يجب عليك تعيين الموظفين ومن سيهاجم كل جزء.

رابعا، ابحث عن العملاء المحتملين.

من هم عملاؤك المحتملون؟ كم عدد العملاء المحتملين الذين تخطط لجمعهم؟ بالطبع، لا يمكنك القول أنه كلما كان ذلك أفضل، يجب عليك تحديد حجم مستهدف، حتى تتمكن من التفكير في عدد الأشخاص الذين تريد إحضارهم؟ ما مقدار البيانات التي يجب إحضارها؟ للتمييز بين العملاء المحتملين والعملاء من أجل المتعة؛ ثانيًا، من المهم الاحتفاظ به، وإلا فسوف يختفي بسرعة، وسيكون الأوان قد فات لإعادة صياغته. عندما تأتي الشركة المصنعة في الأيام القليلة المقبلة، ستختفي بطاقة عملك وبياناتك أيضًا، لذلك يجب عليك حماية مواردك. .

خامسا، مقدمة المنتج.

لمن يهتم بالحديث، إذا كنت تعتقد أن هناك فرصة للقبض عليه، فادعوه للجلوس والتحدث، ومن ثم يجب عليك إعطائه المعلومات الكاملة. بالنسبة للعملاء المحتملين، عليك أن تحاول إقناعه بترك المعلومات. كيف تتركها؟ هل لديك مهارات الإغواء، ما الذي يحبه الجميع؟ على سبيل المثال، اترك بطاقة عمل، واملأ المعلومات، واحصل على فرصة للفوز بجائزة.

سادسا، توسيع الوعي بالعلامة التجارية

ومن أجل توحيد سلوك الشراء وتجنب عدم الملاءمة البشرية، تعتمد الشركات الكبيرة أساليب تقديم العطاءات.

بالإضافة إلى العلاقات العامة، يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة أيضًا أن تنضم إلى صفوف العطاءات للسعي لتحقيق مشاريع جيدة ومستخدمين جيدين. المزايدة هي الطريق للذهاب.

وتنعكس هذه الشعبية بالطبع على مستوى المعرض الذي تشارك فيه؛ بالإضافة إلى الكشك، فهو مرتبط أيضًا بملابس موظفيك وهداياك. حاول أن تجعل الآخرين لديهم انطباع عن علامتك التجارية. مثل الهدايا التي لن يرميها، سيحتفظ بها للاستخدام. في الماضي، عندما كانت أجهزة الكمبيوتر مزدهرة، أرسل العديد من الشركات المصنعة الفئران، وكان على العبوة موقع الويب الخاص به ومقدمة مختصرة عن الشركة. وبما أن العميل متردد في التخلص منه، فيمكنه وضعه هناك ومشاهدته كل يوم. يمكن أن يؤدي إرسال شيء مختلف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وحضورها. يعد خروج موظفيك إلى العرض تمرينًا رائعًا، حيث يمكنهم تعلم الكثير، لكنهم بحاجة إلى التنظيم.

سابعا، فكر في الأمر برمته وارجعه.

إنه أمر متعب للغاية بعد المشاركة في المعرض، لذلك عليك أن تجد الوقت المناسب والمكان المناسب لتناول الطعام، ومكان المرحاض، والمكان الذي تعيش فيه. بالإضافة إلى ذلك، ما هي شبكة الاتصال الخاصة بك؟ لا ينبغي تجاهل من يهتم بالنقل وجميع جوانب الترتيب. باختصار يجب أن تجيد المشاركة في المعارض. حتى لو تم عمل الكشك بشكل جميل، فإن الأشياء الأخرى ضعيفة جدًا. لا ينجح الأمر دائمًا مرة واحدة. تستغرق المشاركة في المعرض وقتًا وجهدًا، تأكد من استعادته.

ثامناً وأخيراً، حسب المعلومات النافذة، المتابعة بعد تنفيذ الاجتماع.

إذا تحدثت بعد الاجتماع، عليك أن تنتبه. إذا قمت بجمع 400 من معلومات العملاء، بشكل عام، فسوف تنساها بعد وقت قصير من حضور الاجتماع، وسوف تفقد الإثارة، من ثلاثة إلى خمسة أيام، أو أسبوعين على الأكثر. لذلك عليك القيام بالمتابعة خلال 5 أيام. يمكن لشخص واحد إجراء عشر مكالمات يوميًا، لذا عليك منحه النظام وتخصيص القائمة له. إذا كان هناك عملاء محليون يأتون أيضًا إلى المعرض، فيجب عليك الاستمرار في زيارتهم لبضعة أيام. لذلك يجب عليك إتقان هذا الجزء من المتابعة بعد الاجتماع.

مهارات مبيعات الشركاء الاستراتيجيين

المهارة الأخيرة تسمى مهارة بيع الشريك الاستراتيجي . هذا هو أعلى مستوى لإدارة علاقات العملاء، وهو إقامة شراكات طويلة الأمد. هناك نقطة تحفيز هنا، وهي السماح للعملاء بمشاركة الفوائد.

سيتم عقد معرض Neocon 2022 في شيكاغو، وسنأخذ منتجاتنا الرائعة في انتظارك. فهل ستحضر هذا المعرض؟